明年一月，周小姐要出国学习一段时间，可为国外朋友准备什么有特色的北京礼物，她犯了难。“原本想，京剧最能代表北京特色、北京文化，可是和京剧有关的礼品都没什么创意，主要就是各种玩偶，瓷的、绢的、塑料的，要么就是水杯、T恤、鼠标垫这些老一套……”她逛了好几家市场，也看了不少网店，还是没有选到合适的礼物。其实，犯愁的不只是周小姐，许多戏曲从业者和爱好者，也在为开发戏曲周边而绞尽脑汁。

网络众筹带火衍生品

在前门的“北京礼物”品牌店，翰墨青衣动漫工作室推出的38元小花旦钥匙扣，虽然形态可爱，但却算不上是热销产品，一天也卖不了几个。

翰墨青衣动漫工作室负责人朱龙斌说，工作室2012年成立的初衷，就是把京剧舞台上的戏曲人物，用动漫转化成年轻人喜欢的形象，并通过这些人物来制作衍生品进行销售。他们推出的戏曲人物，与传统京剧脸谱、人物已大不相同，每个人物都设计得很萌。但由于还是在传统市场上以传统手段进行销售，几年下来，他们推出的100多个人物及其衍生品，效果一直不尽如人意，平均每个月销售额也就两三万元。销售不景气，资金回笼慢，让朱龙斌不敢扩大规模，“这种代销模式你铺得规模越大，前期投入的资金就越多，而我只能这么慢慢地小投入、小循环。”

这种惨淡，并非朱龙斌的“专利”。当下许多经营戏曲周边的商家都与他一样，面对冷清的市场，也和他一样在挣扎。

传统市场不好走，新型的网络市场如何呢？前不久，朱龙斌在网上发起了两次众筹，一次是众筹戏曲人物抱枕，一次是众筹戏曲人物鼠标垫，虽然都是相对传统的产品，但出乎意料的是，两次众筹居然都成功了。抱枕原计划众筹3万元，结果在一个月时间里超额完成任务。鼠标垫原计划众筹5000元，最后筹到了1万元。虽然不过只是几万元，但也让朱龙斌备受鼓励，“还是应该多想办法，多走一些以往没走过的路，没准就有惊喜呢！”

京剧漫画变成畅销书

“嘛呢？”

“看京剧。”

“啥戏？”

“俩腹黑老头欺负一个小寡妇，没溜儿皇帝调戏小萝莉，叱咤风云老大王晚上回家跪搓板……”

从《说段京剧你听吗——胖不墩儿超萌京剧漫画》的这段宣传语，就可以看出这是一本相当没溜儿的书。当然，也可以说这是一本会“演戏”的书，漫画作者胖不墩儿用自己的语言加上漫画，把人们耳熟能详的京剧经典《龙凤呈祥》《大·探·二》《游龙戏凤》等作品都做了一番重新解读。《大·探·二》讲的是明朝穆宗刚死的那些年，家中“窝里斗”的故事；《龙凤呈祥》讲的是孙权为了要回荆州，跟周瑜两人定了个美人计，骗刘备来结婚。谁知，嘿，这婚还就结成了……惟妙惟肖的人物、风趣幽默的语言，让许多完全不懂京剧的读者爱不释手。

严格来说，胖不墩儿算不上戏曲人，只能说是一个爱画画的戏曲爱好者。她在网上用自己的方式解读京剧也纯粹是觉得好玩儿，可没想到这好玩儿居然玩儿出了名堂。因为在网络上备受追捧，北师大出版社的编辑找上了她，要给她出书。其实出书也没什么，现在看书的人这么少，这么一本冷门儿的书，也不知道能卖几册。出乎意料的是，这一卖就是两万多册，俨然成了畅销书。

书还热乎着呢，胖不墩儿在网上又红了，她画的漫画版《舌尖上的京剧》又红了。在这个系列漫画里，自诩为吃货的她脑洞大开，将京剧和美食结合起来。《霸王别姬》里的虞姬自刎，躺下变成一条红烧鱼；《昭君出塞》中冒雪出塞的红衣昭君，变成了一盘糖拌西红柿……戏曲策划人谢岩经常会忍不住念叨，要是多几个胖不墩儿这样的人，京剧推广会容易得多。他们有着热爱戏曲的心，又能以业外的眼光来审视这门艺术，再用自己的智慧去包装这门艺术，有时一个信手拈来的作品，甚至比国有院团的一部大戏更能为戏曲“圈粉”。

京剧动画引来国外粉丝

正在繁星戏剧村举办的“戏梦浮生——戏曲主题艺术展”上，动画短片《戏瘾患者》吸引了不少人的关注。虽然只是用草图一般的线条勾勒而成，但那些不同行当的戏曲人物，举手投足都一板一眼，从里往外透着股潇洒劲儿，让人格外理解剧中那位主人公怎么会成为戏瘾患者。

这部短片的作者邹四维，是科班出身的京剧演员——国家京剧院的花脸演员。从小喜欢画画的他，喜欢在业余时间画京剧人物漫画。与别人不同，他笔下的京剧人物有更多日漫的影子，“作为一个京剧从业者，我知道京剧不只是优雅的，还有它的暴力美学和酷炫之处。”当邹四维把自己业余爱好的成果发到网络上时，立刻吸引了许多人的关注，甚至还有不少国外的粉丝。他对京剧形象独特的解读，还吸引了日本企业的关注，一家企业邀请他为蒙奇奇和HELLO KITTY设计京剧形象衍生品。一个京剧花脸演员俨然成了一个设计师。

与日本企业的接触，也让邹四维对衍生品开发和知识产权有了更多认识。他说，现在戏曲周边之所以千篇一律，就是因为开发者只在行业下游下功夫，而忽略了上游的重要性，“现在戏曲衍生品往往是从舞台上的真人演出，直接转化成衍生产品。那些动漫形象虽然萌，但这个过程太生硬，受众自然很难接受。”他认为，要想做好戏曲周边的开发，不能像现在只是用现有的公共IP去开发，而应该有独特的自有IP，才具有不可替代性。

“我要创造出属于我自己的IP，并以此为核心做有创意的京剧周边产品。”眼下，邹四维正在筹备制作一部京剧动漫剧集。“在这个圈子里，成天总听人说京剧要怎么创新改革，但花了很多钱，做了很多戏，效果似乎也不太好。我想试试看，能不能凭借一己之力把这层窗户纸捅破。”他的话听上去有点狂，而且京剧演员推出自有IP也并不易，但中国戏曲传承正需要这样敢于脑洞大开的年轻人。